Nejdražší divadlo vašeho života. V hlavní roli realitní makléř

Spolumajitelka realitní kanceláře Re/Max Zuzana Smekalová se rozpovídala v rozhovoru s Mladou Frontou Dnes. Mimo jiné uvedla i některé z triků, které používají někteří realitní makléři. Ty, co se o obor nemovitostí zajímají hlouběji, tyto informace nepřekvapí, ale pro ostatní mohou být velmi užitečné, zejména pokud je v brzké době čeká nějaký ten kontakt s realitní kanceláří.

 

Jaké jsou nejčastější makléřské triky?
Věta: Už mám kupce. Prodávajícím tvrdí, že už mají kupce, aniž by nemovitost vůbec viděli. Nebo jim slibují nereálné prodejní ceny jen proto, aby se jim upsali jako výhradním prodejcům. Mnoho makléřů je totiž nuceno mít co nejvíce nemovitostí v nabídce, ale pak se o ně nestarají. A jakmile mají klienta jistého, přejdou do druhé fáze, kterou je silný tlak na zlevnění a rychlý prodej nemovitosti. Kupujícím zase rovnou lžou či zatajují informace o stavu nemovitosti. Například tvrdí, že dům je po rekonstrukci, ale přitom má jen novou plovoucí podlahu.

S čím se lze na českém realitním trhu ještě setkat?
Fiktivní nabídka. Pokud naše realitní kancelář bude nabízet třeba pět bytů v jedné lokalitě za cenu kolem dvou a půl milionu korun, může jiná realitka dát fiktivní inzerát na vymyšlený byt za dva miliony. Cílem je stáhnout na svou stranu poptávku kupujících, kterým pak řeknou, že už je byt rezervovaný, ale mají podobný. Samozřejmě za cenu dva a půl milionu.

 

Nejdražší divadlo vašeho života

Doplňme paní Smekalovou o zkušenosti klientů s "makléři - divadelníky". Ti vás nejdříve osloví klasickou lží realitních makléřů - "Mám kupce pro váš byt." Následně dojde i k prohlídce, které se zúčastní žhavý zájemce - "kupec". Aby obchod proběhl, je nutné uzavřít exkluzivní smlouvu s realitní kanceláří, ale kdo by se vzpíral, když je přece "ruka v rukávě". Následuje velké překvapení. Kupec naprosto nečekaně od koupi odstoupí a prodejci zůstane pouze velmi nevýhodná smlouva s realitkou.

Ta má pak právo svévolně snižovat nabídkovou cenu a je téměř nemožné takovou smlouvu vypovědět. Často je smlouva doplněna i nevýhodnou rozhodčí doložkou. To kdyby se prodejce chtěl náhodou dovolat spravedlnosti. Po nějaké době prodejci dojde, že "kupec" byl jenom kamarád makléře, který sehrál roli zájemce. Prodejce je v pasti, svou nemovitost musí prodat i za zlomek původní ceny anebo akceptovat tučnou smluvní pokutu, která je v exkluzivní smlouvě s realitkou samozřejmě obsažena.

Jindřich Svoboda

 

Využíváme První CZ reklamní systém pro podnikatele a investory CzechNet.org.

Přidat.eu záložku

Výběr Akcie CZ

V nedávné době se uskutečnila zajímavá burzovní soutěž. Účastnili se jí kocour Orlando, burzovní profesionálové a žáci základní školy. Cílem bylo investovat do akcií a zhodnotit co nejvíce. Jak to dopadlo? Každý ze tří hráčů měl k dispozici 5000 liber a měl je investovat do akcií a dosáhnout co...
Poslední týden se v ekonomických mediích roztrhnul pytel s investičními doporučeními a tak se pojďme na některé z nich podívat a případně si je nepatrně okomentovat. Ekonom/ihned.cz:  Asijské akcie: protože zde dochází k rozsáhlému ekonomickému růstu a region má velký potenciál Komentář JH:...
Centrum Holdings vlastní a provozuje portály Centrum.cz a Atlas.cz či zpravodajský server Aktuálně.cz. Jedná se o čtvrtou internetovou mediální skupinu v ČR s 3,8 milionu návštěvníků měsíčně. Firma je již nějaký čas na prodej. Hovoří se o několika zájemcích. Má smysl něco takového...
Na Wall Street již bankéřům otrnulo a přicházejí s novou inovací, do které vkládají všichni z branže velké naděje. Máme se rovnou začít bát a čekat další krizi? Doporučení Eastwander   Tato inovace se jmenuje transformace zajištění - collateral transformation. V zásadě se jedná o proměnu...
Leden  Malá vize velkého roku 2012 Únor SCP / CDCP: Středisko cenných papírů končí, vaše akcie se neztratí Březen BCAS: Moje zkušenost s Broker Consulting a.s. Duben Jak si najít bohatého muže a dobře se provdat Květen Stanovte...
  Akcie Apple zaznamenaly poslední půlrok celkem značný sešup a klesly z úrovně těsně pod 700 usd až na 450 usd. To, že se akcie na burze pohybují jako na houpačce je celkem normální. Často se těžko hledají vysvětlení. Pojďme se podívat jak si Apple aktuálně stojí jako firma a zda jeho...
Průměrní lidé se domnívají, že peníze jsou původ všeho zla. Bohatí jsou přesvědčeni, že chudoba je původ všeho zla. Průměrní lidé osamostatnění považují za nežádoucí riziko. Bohatí lidé za žádoucí cestu ke zbohatnutí. Průměrní lidé soudí, že předpokladem zbohatnutí je vzdělání. Bohatí vědí, že...
Publikováno ve spolupráci se Saxo Bank Podívali jsme se na nejlepší akcie evropských Prasátek - PIIGS, tj. Portugalska, Itálie, Irska, Řecka a Španělska. Pro naše klienty jsme z těchto zemí zanalyzovali akcie, které jsou zahrnuty do indexu Stoxx 600 a vynechali finanční sektor. Jelikož ještě...
V prosinci jsem se v článku Operátoři na odstřel zabýval tím, proč si myslím, že jsou telekomunikační operátoři ohrožený druh. A máme zde další velký posun. A ten přichází od Facebooku. Doporučení Zveme vás na aukci zajímavého internetového projektu.   Facebook do...
Tržní kapitalizace Apple versus tržní kapitalizace Samsung   Jak Apple, tak Samsung jsou pozoruhodné firmy s pozoruhodným úspěchem. Tento krásný graf zveřejněný na qz.com zde mne nadchnul. Jak si můžete všimnout, tak ještě před šesti sedmi lety měl Apple tržní kapitalizaci výrazně...
1 | 2 | 3 | 4 | 5 >>

Chcete investovat na burze a nevíte jak začít? Napište nám

Zkušenosti

Absolvoval jsem dnes celkem dlouhý telefonát s člověkem, který chtěl...

Anketa

Líbí se vám nový design našich stránek?

Ano (3 610)
Ne (198)

Celkový počet hlasů: 3808

Představení

15.05.2016 16:22
Víte, že když se spolu začnou bavit dva lidé, tak v průměru po sedmi...

Obrazem

Jak to udělat, aby peníze pracovaly pro mne a ne já pro ně? Více zde.