Spolumajitelka realitní kanceláře Re/Max Zuzana Smekalová se rozpovídala v rozhovoru s Mladou Frontou Dnes. Mimo jiné uvedla i některé z triků, které používají někteří realitní makléři. Ty, co se o obor nemovitostí zajímají hlouběji, tyto informace nepřekvapí, ale pro ostatní mohou být velmi užitečné, zejména pokud je v brzké době čeká nějaký ten kontakt s realitní kanceláří.
Jaké jsou nejčastější makléřské triky?
Věta: Už mám kupce. Prodávajícím tvrdí, že už mají kupce, aniž by nemovitost vůbec viděli. Nebo jim slibují nereálné prodejní ceny jen proto, aby se jim upsali jako výhradním prodejcům. Mnoho makléřů je totiž nuceno mít co nejvíce nemovitostí v nabídce, ale pak se o ně nestarají. A jakmile mají klienta jistého, přejdou do druhé fáze, kterou je silný tlak na zlevnění a rychlý prodej nemovitosti. Kupujícím zase rovnou lžou či zatajují informace o stavu nemovitosti. Například tvrdí, že dům je po rekonstrukci, ale přitom má jen novou plovoucí podlahu.S čím se lze na českém realitním trhu ještě setkat?
Fiktivní nabídka. Pokud naše realitní kancelář bude nabízet třeba pět bytů v jedné lokalitě za cenu kolem dvou a půl milionu korun, může jiná realitka dát fiktivní inzerát na vymyšlený byt za dva miliony. Cílem je stáhnout na svou stranu poptávku kupujících, kterým pak řeknou, že už je byt rezervovaný, ale mají podobný. Samozřejmě za cenu dva a půl milionu.
Nejdražší divadlo vašeho života
Doplňme paní Smekalovou o zkušenosti klientů s "makléři - divadelníky". Ti vás nejdříve osloví klasickou lží realitních makléřů - "Mám kupce pro váš byt." Následně dojde i k prohlídce, které se zúčastní žhavý zájemce - "kupec". Aby obchod proběhl, je nutné uzavřít exkluzivní smlouvu s realitní kanceláří, ale kdo by se vzpíral, když je přece "ruka v rukávě". Následuje velké překvapení. Kupec naprosto nečekaně od koupi odstoupí a prodejci zůstane pouze velmi nevýhodná smlouva s realitkou.
Ta má pak právo svévolně snižovat nabídkovou cenu a je téměř nemožné takovou smlouvu vypovědět. Často je smlouva doplněna i nevýhodnou rozhodčí doložkou. To kdyby se prodejce chtěl náhodou dovolat spravedlnosti. Po nějaké době prodejci dojde, že "kupec" byl jenom kamarád makléře, který sehrál roli zájemce. Prodejce je v pasti, svou nemovitost musí prodat i za zlomek původní ceny anebo akceptovat tučnou smluvní pokutu, která je v exkluzivní smlouvě s realitkou samozřejmě obsažena.
Jindřich Svoboda
Využíváme První CZ reklamní systém pro podnikatele a investory CzechNet.org.
